{"id":77903,"date":"2020-06-04T17:39:40","date_gmt":"2020-06-04T15:39:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog-dev.wildix.com\/?p=77903"},"modified":"2020-06-04T17:39:40","modified_gmt":"2020-06-04T15:39:40","slug":"conoces-al-proveedor-vampiro-los-nuevos-enemigos-del-msp-y-como-vencerlos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog-dev.wildix.com\/es\/conoces-al-proveedor-vampiro-los-nuevos-enemigos-del-msp-y-como-vencerlos\/","title":{"rendered":"\u00bfConoces al Proveedor Vampiro? Los nuevos enemigos del MSP\u2026 y c\u00f3mo vencerlos"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

Los nuevos enemigos del MSP\u2026 y c\u00f3mo vencerlos<\/h2>\n

Para los proveedores de servicios gestionados de hoy en d\u00eda (conocidos como MSP o Managed Service Providers por sus siglas en ingl\u00e9s), el camino hacia el \u00e9xito es largo, complicado y est\u00e1 lleno de advenedizos dispuestos a ocupar su puesto.<\/p>\n

Esto no es nada nuevo. Tanto yo como el resto de mis compa\u00f1eros de Wildix hemos hablado largo y tendido sobre los \u201cenemigos\u201d que encontramos en el mercado, los competidores de nuestros Partners y de Wildix.<\/p>\n

Aunque parezca incre\u00edble, normalmente se trata de caras indeseadas que ya nos suenan y siguen rond\u00e1ndonos y molest\u00e1ndonos de cerca: s\u00ed, son ellos, los anticuados proveedores sacados de Walking Dead; los nuevos y mal administrados VoIPTruz; los gigantescos Operadores que pasar\u00edan inadvertidos si no fuera por su colosal tama\u00f1o.<\/p>\n

<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 m\u00e1s podemos decir de estos conocidos villanos? Los Partners Wildix ya han demostrado que pueden con ellos. Por eso, los ingresos mensuales (MRR) de Wildix crecieron hasta un 274% en 2019, en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior.<\/b><\/p>\n

Pero tambi\u00e9n hay una mala noticia: un nuevo enemigo acecha y quiere atacar este crecimiento<\/b>.<\/p>\n

Se trata de una amenaza distinta que solo persigue a nuestros socios. No aspira a atraerlos y alejarlos de Wildix\u2026 su verdadero <\/i>objetivo es acabar con el canal de venta, vendiendo soluciones VoIP directamente al usuario final.<\/p>\n

Este nuevo desaf\u00edo es el Proveedor Vampiro<\/b>: un enemigo que te embauca prometi\u00e9ndote altos m\u00e1rgenes para despu\u00e9s chupar la \u201csavia vital\u201d de tu negocio y quedarse con tus clientes.<\/b><\/p>\n

Una cuesti\u00f3n de percepci\u00f3n<\/b><\/h2>\n

A estas alturas, los Proveedores Vampiros ya est\u00e1n por todas partes. Hay algo muy extra\u00f1o en este r\u00e1pido crecimiento, ya que desde luego no se debe a que su producto sea mejor. (Comprobar\u00e1s que su tecnolog\u00eda es solo un mal apa\u00f1o de Asterisk).<\/p>\n

La respuesta est\u00e1 en el poder del <\/b>branding<\/i><\/b>.<\/p>\n

En realidad, la ventaja del Proveedor Vampiro no reside en que <\/b>sea <\/i><\/b>m\u00e1s fuerte, sino en que <\/b>parece <\/i><\/b>m\u00e1s fuerte a ojos de tus clientes. <\/b>Gracias a sus fuertes campa\u00f1as publicitarias y a su presencia masiva en el mercado, tus clientes les consideran como una soluci\u00f3n internacional fiable y consolidada para ahora y para el futuro.<\/p>\n

Al mismo tiempo, los mismos clientes ven a los Partner Wildix como agentes peque\u00f1os y poco fiables\u2026 \u00a1aunque esto no se corresponda para nada con la realidad!<\/p>\n

Las claves de este fen\u00f3meno<\/b><\/h2>\n

Para derrotar a los vampiros, tienes que pensar como ellos: tu misi\u00f3n ser\u00e1 reforzar la marca Wildix.<\/p>\n

Ver\u00e1s que hacer esto es mucho m\u00e1s f\u00e1cil <\/i>de lo que piensas.<\/p>\n

La verdad es que Wildix tiene una presencia mucho mayor en el mercado que cualquier Proveedor Vampiro<\/b>. Su compa\u00f1\u00eda m\u00e1s fuerte tiene menos de 5.000 empleados y cubre menos de 80 pa\u00edses. Por nuestra parte, Wildix y sus empresas asociadas (Partner) cuentan con un ecosistema total de m\u00e1s de 10.000 miembros con presencia en 133 pa\u00edses con Classound.<\/p>\n

Sabemos que estos datos no necesariamente son importantes a ojos de los clientes porque, hoy en d\u00eda, se sienten m\u00e1s seguros confiando en una marca poderosa y global. Solo quieren tratar con compa\u00f1\u00edas que, seg\u00fan piensan, seguir\u00e1n a su lado para venderles otros productos en el futuro.<\/p>\n

As\u00ed que para vencer a esta secta global formada por los Proveedores Vampiro, debemos ser fuertes juntos y presentarnos como lo que realmente somos: una organizaci\u00f3n de profesionales con presencia a nivel mundial unidos bajo una misma marca, Wildix<\/b>.<\/p>\n

\u00danicamente agrup\u00e1ndonos podemos crecer en la mente del cliente. Este es el principal aspecto que deben potenciar los Partners Wildix: pertenecen a nuestro ecosistema, el Blue Ecosystem, <\/b>la mayor red de profesionales UC en el mercado actual. No son simplemente \u201cLuis Garc\u00eda, Distribuidor Local\u201d \u2026 Son <\/i>Wildix, la enorme y poderosa red mundial de UC&C.<\/p>\n

Bien, desde ahora, cuando un Partner se enfrente a estos enemigos, queremos que se plante, levante la cabeza y afirme con seguridad: \u201c\u00a1YO SOY WILDIX!\u201d.<\/p>\n

Sin duda este mensaje y todo lo que implica ser\u00e1 tan efectivo como clavar una estaca en el coraz\u00f3n del Proveedor Vampiro.<\/p>\n

Para mantenerte actualizado sobre las \u00faltimas tendencias del mercado, \u00a1inscr\u00edbete para recibir una copia de la Wildix Magazine gratis!<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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