UCC Summit, il primo Summit europeo sulle UC&C è stato un successo internazionale. Non ci sono altre parole per descrivere l’evento che è andato in scena dal 18 al 19 febbraio al World Trade Center di Barcellona. Per 2 giorni il caratteristico edificio
“Avete scelto un business model perdente!” Queste erano le parole che ci ripetevano in continuazione. Era il periodo tra il 2008 e il 2010, e avevo da poco iniziato la mia avventura in Wildix. Uno dei punti fermi della nuova strategia commerciale che
In questi giorni la stampa specializzata sta dando molto spazio all’UC&C Summit che si terrà a Barcellona il 18 e il 19 febbraio. Il tema centrale del Summit ormai è noto. L’intero evento sarà incentrato sulla necessità per i system integrator di cambiare
Immagina questa scena. Sul tavolo di un importante potenziale cliente la tua offerta per un impianto di Unified Communications è proprio a fianco di quella di un tuo concorrente. La trattativa è stata come una guerra di trincea, lunga e sanguinosa. E ora
Le UCaaS sono un passaggio obbligato per il futuro delle Unified Communications. Nell’articolo precedente abbiamo visto che, secondo il Magic Quadrant di Gartner, entro il 2021 il 90% dei CIO smetterà di acquistare le Unified Communications on premise. Abbiamo visto che la concorrenza
Le previsioni degli analisti sono chiare. La tecnologia sarà sempre più Cloud e OpEx, fornita come servizio secondo il modello Software as a Service. L’evoluzione riguarda anche i sistemi telefonici, divenuti prima Unified Communications e ora Unified Communications as a Service, UCaaS. Per
Qualche giorno fa Gartner ha pubblicato i primi dati sui trend del settore IT attesi nel 2019. Se sei un system integrator o un’azienda di informatica, queste previsioni ti riguardano molto da vicino, e ci sono due notizie al riguardo. Come si suol
Margini di guadagno alti, relazione senza intermediari. Se gestisci un hotel di prestigio, probabilmente molti dei tuoi sforzi sono diretti ad aumentare il numero di prenotazioni dirette tramite il tuo sito Web. Una prenotazione diretta infatti implica meno commissioni pagate ai portali di
C’è un malessere comune tra i system integrator “classici”: “Non riusciamo a crescere” Nonostante l’impegno quotidiano, le competenze e l’esperienza, il fatturato ristagna anno dopo anno. Le vendite non decollano mai veramente come vorresti, e la cassa piange mese dopo mese. Hai mai
Vendere di più! E’ l’imperativo che risuona ogni giorno nei reparti commerciali di qualsiasi azienda IT. Un mondo dove conquistare un nuovo cliente è una logorante guerra di trincea. Un mondo di sanguinose trattative, in cui basta un’offerta calcolata male per perdere terreno
Oggi sarò molto pratico e diretto. Se hai un’azienda di soluzioni IT e sei atterrato qui significa che hai sentito parlare dei centralini telefonici in Cloud. Forse stai facendo tutte le valutazioni di rito per capire se sono il prodotto giusto con cui
Giovedì 28 giugno si sono conclusi i Road Show 2018 del Wildix Cloud Program. Sono stati giorni intensi e frenetici, con tanti chilometri tra una città e l’altra. Devo dire che ne è valsa decisamente la pena: ho potuto incontrare di persona numerose
E’ in arrivo una minaccia letale nel settore IT. Una minaccia che sta viaggiando a velocità supersonica dritta verso system integrator ed aziende di informatica. L’impatto sarà devastante: dalla mattina alla sera migliaia di partite IVA saranno rase al suolo. Ricordi il celebre
C’è una pericolosa specie di venditori che popola l’intricata giungla del mondo IT. A prima vista sembrano innocui. In realtà, avvicinarli troppo può essere letale per il fatturato della tua azienda! Di chi sto parlando? Ovviamente dei venditori inconcludenti. Venditori che conti alla
Quanti clienti ti abbandonano ogni anno? Forse non l’hai mai misurato di preciso, ma le statistiche riportano almeno un 10%. Una vera e propria emorragia. Il problema di perdere un cliente che avevi faticosamente acquisito non è solo legato al mancato rinnovo del
Il lavoro a distanza non è più una soluzione temporanea: è il futuro. Grazie al cloud computing e agli strumenti
I produttori stanno scoprendo che i sistemi di comunicazione obsoleti impediscono loro di raggiungere il loro pieno potenziale. La telefonia
Gli studi legali devono affrontare sfide di comunicazione sempre più complesse. Mentre le aspettative dei clienti aumentano e i
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