Cristiano Bellumat, Autore presso Wildix Blog

Ecco il luogo dove gli specialisti delle UC&C aumentano vendite e profitti: al World Trade Center di Barcellona, l’UCC Summit fa il tutto esaurito!

Cristiano Bellumat — Tue, 05 Mar 2019 09:39:02 +0000

UCC Summit, il primo Summit europeo sulle UC&C è stato un successo internazionale. Non ci sono altre parole per descrivere l’evento che è andato in scena dal 18 al 19 febbraio al World Trade Center di Barcellona. Per 2 giorni il caratteristico edificio a forma di barca e in riva al mare ha radunato più …

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Il canale tradizionale è ancora un business model perdente?

Cristiano Bellumat — Tue, 19 Feb 2019 08:46:52 +0000

“Avete scelto un business model perdente!” Queste erano le parole che ci ripetevano in continuazione. Era il periodo tra il 2008 e il 2010, e avevo da poco iniziato la mia avventura in Wildix. Uno dei punti fermi della nuova strategia commerciale che avevo disegnato per i centralini Blu era proprio il focus esclusivo sul …

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Chi sono davvero gli MSP (Managed Service Provider)? Ecco l’identikit del nuovo fornitore di soluzioni IT

Cristiano Bellumat — Tue, 05 Feb 2019 16:41:26 +0000

In questi giorni la stampa specializzata sta dando molto spazio all’UC&C Summit che si terrà a Barcellona il 18 e il 19 febbraio. Il tema centrale del Summit ormai è noto. L’intero evento sarà incentrato sulla necessità per i system integrator di cambiare business model, diventando dei Managed Service Provider (MSP). I numerosi workshop porteranno …

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Il vantaggio sleale per sbaragliare la concorrenza in una trattativa di Unified Communications

Cristiano Bellumat — Tue, 22 Jan 2019 14:24:04 +0000

Immagina questa scena. Sul tavolo di un importante potenziale cliente la tua offerta per un impianto di Unified Communications è proprio a fianco di quella di un tuo concorrente. La trattativa è stata come una guerra di trincea, lunga e sanguinosa. E ora è arrivato il fatidico momento in cui il cliente farà la scelta …

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Vendere le UCaaS: il segreto per battere la concorrenza non è la tecnologia

Cristiano Bellumat — Tue, 18 Dec 2018 00:53:12 +0000

Le UCaaS sono un passaggio obbligato per il futuro delle Unified Communications. Nell’articolo precedente abbiamo visto che, secondo il Magic Quadrant di Gartner, entro il 2021 il 90% dei CIO smetterà di acquistare le Unified Communications on premise. Abbiamo visto che la concorrenza aumenterà: i system integrator specializzati nei sistemi telefonici si troveranno a competere …

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