{"id":970,"date":"2015-06-10T18:51:06","date_gmt":"2015-06-10T16:51:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog-dev.wildix.com\/?p=970"},"modified":"2015-11-13T12:03:57","modified_gmt":"2015-11-13T11:03:57","slug":"imprenditore-compra-nuovo-centralino-tutti-i-dipendenti-vanno-a-casa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog-dev.wildix.com\/it\/imprenditore-compra-nuovo-centralino-tutti-i-dipendenti-vanno-a-casa\/","title":{"rendered":"Imprenditore compra nuovo centralino&#8230; tutti i dipendenti vanno a casa"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/blog-dev.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/1ad6947cb324e608598a25ddd57ad120.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\" size-medium wp-image-973 alignleft\" src=\"https:\/\/blog-dev.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/1ad6947cb324e608598a25ddd57ad120-300x160.jpg\" alt=\"Ufficio vuoto\" width=\"300\" height=\"160\" srcset=\"https:\/\/blog-dev.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/1ad6947cb324e608598a25ddd57ad120-300x160.jpg 300w, https:\/\/blog-dev.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/1ad6947cb324e608598a25ddd57ad120-624x332.jpg 624w, https:\/\/blog-dev.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/1ad6947cb324e608598a25ddd57ad120.jpg 736w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>Immagina un cliente che deve scegliere un nuovo sistema di comunicazione.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Cosa cerca, secondo te?<br \/>\nCerca tutte quelle funzioni che <span style=\"text-decoration: underline;\">servono ai suoi collaboratori in ufficio<\/span>.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">I tuoi competitor, fanno di tutto per allungare la lista di funzioni create ad hoc per ogni tipologia di ufficio\u2026<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Per vincere hai due alternative: o combatti una guerra all\u2019ultimo sangue contro di loro o usi l\u2019intelligenza e cambi il campo di gioco!<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Cambia campo\u00a0di gioco!<br \/>\nFai uscire il cliente dall&#8217;ufficio* e metti la concorrenza fuori gioco<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">*\u00a0in maniera figurata:\u00a0devi far uscire la sua mente, non lui fisicamente<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Ecco come fare:<br \/>\nQuando fai l&#8217;intervista al cliente per capire i suoi problemi, aggiungi una domanda:<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote><p><strong>Domanda (tu):<\/strong><br \/>\n<strong>Mi pu\u00f2 spiegare\u00a0brevemente le operazioni che svolgono le persone negli uffici e come collaborano tra loro?<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\"><strong>Cliente:<\/strong><br \/>\nUsano il pc per fatture\/ordini\/disegno\u00a0, fanno riunioni in 2, 3 o pi\u00f9, mandano mail, fanno marketing, acquisti, simulazioni, stampano, bevono il caff\u00e8 &#8230;<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>A questo punto procedi come di\u00a0solito, affronta\u00a0i problemi individuati, introduci la possibile soluzione con relativi benefici e rischi. Ricorda che questa fase va fatta prima dell&#8217;offerta.<\/p>\n<p>I due obiettivi di questa fase sono:<\/p>\n<ul>\n<li>quanto il problema \u00e8 importante\u00a0per il cliente? -&gt; <strong>per sapere il budget<\/strong> che hai a disposizione per\u00a0risolvere il problema<\/li>\n<li>la\u00a0soluzione rimane valida dal punto di vista del\u00a0cliente?<strong>\u00a0<\/strong>-&gt; <strong>devi conoscere\u00a0i pregiudizi (errati) del cliente.<\/strong>\u00a0Altrimenti rifiuter\u00e0\u00a0la\u00a0tua proposta (tecnologia \/ brand \/ organizzazione lavorativa)\u00a0sulla base delle sue esperienze o di cose &#8220;sentite dire&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Finita questa fase di validazione delle tue proposte, aggiungi anche questa:<\/p>\n<blockquote><p><strong>Tu:<\/strong><br \/>\nHo dimenticato una cosa. Dall&#8217;elenco di attivit\u00e0 in ufficio vedo che l&#8217;unica cosa che produce un effetto materiale \u00e8 la stampa di documenti.<br \/>\nTutto il resto del lavoro viene fatto con i computer. Credo che, presto, comincerete ad avere delle persone che lavorano da casa almeno una parte del tempo. Del resto i vantaggi del lavoro da casa sono numerosi&#8230; pensi se potessimo risparmiare tutto il costo dell&#8217;edificio, dei mobili, del riscaldamento!<\/p>\n<p>Va beh, ci vorr\u00e0 ancora qualche anno&#8230; per\u00f2, qualcuno lo fa gi\u00e0.<\/p>\n<p>In ogni caso, ci vorrebbe <strong>un sistema che possa funzionare qui in ufficio come da casa. Cosa ne pensa?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Verifichi cosa ne pensa,\u00a0saluta e vai a preparare il progetto.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>C<\/strong><strong>ambia\u00a0il campo di gioco ai competitor cattivi &#8211; aggiungi questi punti<\/strong><\/p>\n<p>Da casa o in viaggio, si lavora come in ufficio:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\">NON serve un\u00a0client software per audio\/videoconferenza o accedere alla collaboration<\/li>\n<li>NON serve una VPN<\/li>\n<li>NON serve configurare il software\u00a0in anticipo o disturbare l&#8217;IT manager<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Una settimana dopo&#8230;<\/em><\/p>\n<p>Torni a presentare il progetto. Assieme alla soluzione dei problemi in ufficio, ricordati di far notare questi punti (non servono tutti, solo quelli che risolvono un problema riconosciuto):<\/p>\n<ul>\n<li>Lavorare e chiamare con la collaboration, senza nessuna installazione specifica a casa<\/li>\n<li>Apps su smartphone per chiamate, chat e presenza<\/li>\n<li>Telefoni IP e DECT possono essere usati a casa, senza complicate configurazioni o VPN<\/li>\n<li>Comunicazioni sicure per chat e chiamate<\/li>\n<li>Si possono fare videoconferenze con i colleghi, senza installazioni di sistemi di conferenza o software client.<\/li>\n<li>Desktop sharing disponibile a tutti\u00a0per condividere il lavoro o ricevere supporto<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con questo &#8220;stratagemma&#8221; hai scaricato un po&#8217; di concorrenti e hai\u00a0la strada pi\u00f9 sgombra.<\/p>\n<p>Come materiale di supporto utilizza questi documenti che ti aiutano a rispondere alle domande del cliente:<\/p>\n<p><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\"><a href=\"http:\/\/www.officingtoday.com\/2013\/06\/5-office-of-the-future-predictions-and-impacts\/\" target=\"_blank\">5 Office of the Future Predictions and Impacts<\/a><br \/>\n<\/span><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\"><a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/wrike\/the-future-of-remote-teams-how-to-finetune-virtual-collaboration-17370846\" target=\"_blank\">The Future of remote teams<\/a><br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.citylab.com\/commute\/2014\/02\/why-telecommuting-really-matters-6-charts\/8227\/\" target=\"_blank\">Why Telecommuting Really Matters, in 6 Charts<\/a><br \/>\n<\/span><span style=\"font-size: 1rem; line-height: 1.714285714;\"><a href=\"http:\/\/www.computerweekly.com\/news\/2240185321\/Forrester-CIOs-need-to-support-the-workplaces-of-the-future-Now\" target=\"_blank\">Forrester: CIOs need to support the workplace of the future now<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">Grazie in anticipo per chi lascia un commento e<br \/>\nBuone Vendite<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Immagina un cliente che deve scegliere un nuovo sistema di comunicazione. Cosa cerca, secondo te? Cerca tutte quelle funzioni che servono ai suoi collaboratori in ufficio. I tuoi competitor, fanno di tutto per allungare la lista di funzioni create ad hoc per ogni tipologia di ufficio\u2026 Per vincere hai due alternative: o combatti una guerra &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/blog-dev.wildix.com\/it\/imprenditore-compra-nuovo-centralino-tutti-i-dipendenti-vanno-a-casa\/\" class=\"more-link\">Leggi tutto<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;Imprenditore compra nuovo centralino&#8230; tutti i dipendenti vanno a casa&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1,92,6],"tags":[],"class_list":["post-970","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog-it","category-mondo-wildix","category-news"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Imprenditore compra nuovo centralino... tutti i dipendenti vanno a casa | Wildix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog-dev.wildix.com\/it\/imprenditore-compra-nuovo-centralino-tutti-i-dipendenti-vanno-a-casa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Imprenditore compra nuovo centralino... tutti i dipendenti vanno a casa | Wildix\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Immagina un cliente che deve scegliere un nuovo sistema di comunicazione. 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