Sind Rabatte wirklich nötig, um Verkäufe zu erzielen?
Natürlich nicht!

Vor einigen Tagen rief mich ein Partner an. „Hallo Cristiano, wie geht’s? Ich habe einen Termin mit einem sehr wichtigen potenziellen Kunden, bei dem es um eine Anlage mit 50 Durchwahlen geht. Welchen Rabatt kann ich ihm anbieten?” „Hast du den Kunden denn

Systemintegratoren haben ausgedient… jetzt muss Plan B her

In den nächsten 24 Monaten wird der Markt der Unified Communications & Collaboration zwischen 30 und 35 % an Wert verlieren. Das ist keine Übertreibung und keine persönliche Meinung, sondern Tatsache. Ende 2016 berichtete das Wall Street Journal: „Avaya hat Probleme, mit der

Die Cloud ist meistens – oder immer – die richtige Wahl

Die Cloud ist die richtige Wahl für ALLE, nicht nur für Unternehmen oder Benutzer die in speziellen Branchen tätig sind. Einer der Vorteile von Cloud-Softwares ist, dass sie eigens dafür entwickelt wurden, online verbreitet und gemeinsam verwendet zu werden. Daher sagen die bekanntesten Analysten

Wie Sie sich als blaues Schaf unter unzähligen weißen Schafen vom Wettbewerb abheben und im Kopf Ihrer Kunden bleiben…

Lernen Sie, wie Sie sich mit Ihrem Produktangebot von Ihren Wettbewerben abheben können. Warum sollten sich Ihre Kunden für Sie entscheiden, wenn Ihre Produkte sich nicht von denen der Wettbewerber unterscheiden? Bieten Sie vielleicht niedrigere Preise? Verfügen Sie über ein breiteres Angebot? FALSCH.