Sind Rabatte wirklich nötig, um Verkäufe zu erzielen?
Natürlich nicht!
Vor einigen Tagen rief mich ein Partner an. „Hallo Cristiano, wie geht’s? Ich habe einen Termin mit einem sehr wichtigen potenziellen Kunden, bei dem es um eine Anlage mit 50 Durchwahlen geht. Welchen Rabatt kann ich ihm anbieten?” „Hast du den Kunden denn